메타 소재를 10개 만들었는데 '다양성 낮음'이 떠요. 어떻게 달리 만들어야 하나요?

이 글의 핵심

• 크리에이티브 다양성은 소재 개수가 아니라 이미지와 썸네일의 유사도로 매겨집니다.
• 배경색이나 글꼴만 바꾼 10개는 메타 눈에 거의 같은 그림 10장입니다.
• 훅, 메시지, 형식, 인물, 장면 중 하나씩 크게 바꿔 5종을 만드세요.
• 촬영 없이도 문제 장면, 후기 캡처, 텍스트 영상으로 첫 화면을 바꿀 수 있습니다.
• 5종을 수정 없이 7일 돌리고 목표 CPA와 기존 소재 평균에 견줘 판정하세요.

'낮음'은 소재 개수가 아니라 생김새로 매겨집니다

결론부터 말하면, 10개를 올려도 서로 비슷해 보이면 메타는 다양하다고 보지 않습니다. 메타 비즈니스 고객센터의 '크리에이티브 다양성' 설명을 보면, 이 지표는 광고 세트 안의 이미지와 동영상 썸네일을 서로 비교해 유사성을 점수로 바꾸고, 기준값에 따라 높음, 중간, 낮음 레이블을 붙입니다. 광고 개수나 광고 문구는 계산 방식에 들어가 있지 않습니다.

그래서 배경색만 바꾼 상품컷 10개는 메타 눈에 거의 같은 그림 10장입니다. 상품 위치, 구도, 글씨 배치가 그대로라 썸네일끼리 비교하면 차이가 작게 나옵니다.

왜 신경 써야 하는지도 공식 문서에 나와 있습니다. 메타는 크리에이티브가 너무 비슷하면 시스템이 차이를 알아보지 못해 같은 사람들에게 계속 보여줄 수 있고, 그 결과 도달이 제한되며 '크리에이티브 제한'이나 '크리에이티브 피로도' 상태로 이어진다고 안내합니다. 계정 인사이트의 '크리에이티브 유사성' 항목도 같은 이야기입니다. 이미지나 영상이 시각적으로 너무 같으면 피로도가 생기고 결과당 비용이 올라갈 수 있다는 것입니다.

다만 이 지표는 메타가 직접 '추산치, 개발 중'이라고 표시해 둔 참고값입니다. '높음'을 만드는 것 자체를 목표로 삼지 말고, 게재 열의 상태와 목표 대비 결과당 비용을 함께 보세요.

한 번에 축 하나만, 첫 화면이 바뀔 만큼 크게 바꾸세요

다르게 보이는 소재를 만드는 기준은 다섯 가지입니다. 기준 소재 하나를 정하고, 나머지는 아래 축 중 하나만 바꾸되 첫 화면이 달라질 만큼 크게 바꾸세요. 하나씩 바꿔야 나중에 어떤 축이 먹혔는지 읽을 수 있습니다.

• 훅: 첫 화면에서 눈이 가는 요소입니다. 상품 정면컷 대신 얼음이 다 녹은 컵 같은 문제 상황 사진으로 시작합니다.
• 메시지: 사는 이유입니다. 메타도 같은 제품을 가격, 성능, 사용 편의성처럼 다른 관점으로 보여주라고 권합니다. 이미지 위 큰 글씨 자체를 바꿔야 썸네일이 달라집니다.
• 형식: 단일 이미지, 캐러셀, 짧은 세로 영상처럼 틀을 바꿉니다.
• 인물: 사람이 없던 소재에 손이나 사람을 넣거나, 다른 연령대 인물로 바꿉니다.
• 장면: 흰 배경 대신 사무실 책상, 차 안, 캠핑장처럼 실제로 쓰는 장소를 보여줍니다.

배경색, 글꼴, 버튼 색은 축이 아닙니다. 사람 눈에는 달라 보여도 썸네일 비교에서는 작은 차이로 잡힙니다.

• 잘못된 예: "같은 상품컷에 배경을 빨강, 파랑, 노랑으로 바꿔 10개를 만들었습니다."
• 고친 예: "같은 상품으로 문제 상황 사진, 후기 캡처, 텍스트 영상, 사용 장면을 더해 5종을 만들었습니다."

문구도 마찬가지입니다. "여름 필수템, 지금 할인"을 "여름 필수템, 오늘 할인"으로 바꾸는 건 같은 소재입니다. "점심때까지 얼음이 그대로"처럼 사는 이유 자체를 바꾸고, 그 문장을 이미지 위에 크게 올려야 다른 소재가 됩니다.

촬영 없이 캔바로 만드는 5종 조합

디자이너도 촬영 예산도 없다면 이미 가진 자료로 만드세요. 텀블러를 판다고 가정한 예시입니다.

1. 기준 소재: 지금 쓰는 흰 배경 상품 이미지 하나만 남깁니다. 나머지 색상 변형은 끕니다.
2. 훅을 바꾼 소재: 스톡 이미지나 휴대폰 사진으로 얼음이 다 녹은 컵 장면을 첫 화면에 둡니다.
3. 메시지를 바꾼 소재: 실제 구매 후기 문장을 크게 올린 이미지입니다. 후기를 쓸 때는 작성자 동의를 받고 광고임을 알 수 있게 하세요.
4. 형식을 바꾼 소재: 캔바 동영상 템플릿으로 문장 세 줄이 차례로 뜨는 짧은 텍스트 영상을 만들고, 표지를 기준 소재와 다른 화면으로 지정합니다.
5. 장면을 바꾼 소재: 휴대폰으로 사무실 책상 위, 차량 컵홀더에 놓인 모습을 찍습니다. 사람 손이 함께 나오면 인물 축까지 바뀝니다.

영상은 썸네일이 비교 대상이라 표지를 반드시 따로 고르세요. 표지가 상품 정면컷이면 영상 내용이 달라도 기준 소재와 비슷하게 잡힐 수 있습니다.

광고 관리자의 어드밴티지+ 크리에이티브에도 이미지 생성, 이미지 확장, 애니메이션 추가 같은 기능이 있습니다. 편하지만 상품컷 구도를 대부분 그대로 두는 기능이라 다양성을 크게 올리는 수단으로는 약합니다. 구도가 다른 소재를 먼저 만들고 보조로 쓰세요.

릴스 형식으로 만든다면 이전 사수노트 "인스타 릴스 조회수가 안 나올 때, 뭘 점검해야 하나요?"에서 정리한 첫 장면 점검법을 함께 쓰면 됩니다.

몇 개를 며칠 돌려 판정하나요

한 광고 세트에 서로 다르게 보이는 5종을 넣고, 수정 없이 7일 돌리세요. 비슷한 10개보다 다른 5개가 낫습니다. 메타 머신 러닝 단계 안내에도 광고가 많으면 광고 하나당 학습량이 줄어든다고 나와 있습니다.

7일이라는 기준은 머신 러닝 단계에서 나옵니다. 메타는 광고 세트를 마지막으로 크게 수정한 뒤 일주일 안에 약 50건의 결과가 쌓이면 보통 머신 러닝 단계를 마친다고 안내합니다. 그 사이에 소재를 넣고 빼면 학습이 다시 시작되니 중간에 손대지 마세요.

7일이 지나면 이렇게 판정하세요.

• 결과당 비용: 소재별로 목표 CPA와 비교합니다. 목표보다 높은 소재는 다음 주에 새 축의 소재로 바꿉니다.
• 지출 쏠림: 지출이 거의 붙지 않은 소재는 진 것이 아니라 덜 보여진 것입니다. 성과가 나빠서 진 소재와 구분해 기록하세요.
• 클릭률: 일주일 결과가 메타 기준인 약 50건에 못 미치는 작은 예산이라면, 기존 소재 평균 클릭률보다 높은지로 먼저 거르세요.
• 게재 상태: 게재 열의 '크리에이티브 제한'이나 '크리에이티브 피로도' 표시가 전주보다 줄었는지 확인합니다.

잘 된 축이 나오면 그 축 안에서 다시 변형을 만드세요. 후기 소재가 기존 소재 평균보다 결과당 비용이 낮았다면, 다음 주에는 다른 고객의 후기를 다른 장면에 올린 소재를 추가하는 식입니다. 메타도 새 광고를 매주 꾸준히 시작하는 방식을 권합니다. 블랙프라이데이 직전에 처음 테스트하면 판정할 시간이 없으니, 평시인 지금 잘 되는 축을 먼저 찾아 두세요.

바로 쓰는 체크리스트

• 광고 세트 보기 열에 '크리에이티브 다양성'을 추가해 현재 레이블을 확인했다
• 배경색이나 글꼴만 다른 변형은 기준 소재 하나만 남기고 껐다
• 훅, 메시지, 형식, 인물, 장면 중 축 하나씩을 바꾼 소재 5종을 준비했다
• 문구 차이는 이미지 위 큰 글씨로 올려 첫 화면이 달라지게 했다
• 영상 소재는 표지를 기준 소재와 다른 화면으로 지정했다
• 세팅 후 7일 동안 소재를 넣고 빼지 않기로 팀과 합의했다
• 목표 CPA와 기존 소재 평균 클릭률을 판정 기준으로 미리 적어 두었다

자주 묻는 질문